在劳动力成本增加等因素的冲击下，国内文具产业面临严峻挑战，一直习惯了以赚取加工费为主的企业，利润早被国内外市场摊薄，同样，我区的一些文具企业也面临着“生死抉择”。但位于小港衙前的博汇文具因重视对新产品的开发从容走出困境，上半年一共卖出了6亿多支笔，销售额达到1.3亿元，比去年同期还增加了12.8%。
　　“今年我们遇到了很多的困难，光员工薪资福利支出就比去年增加了7%，不过，我们博汇文具还是赚到了钱，这个成绩的取得离不开公司近两年来新产品的开发。”博汇文具的总经理李万华笑着说，“其实，从去年4月份开始，我们就意识到，只有不断研发新品种，才能牢牢地把握住市场，以便应对市场上随时可能出现的各种危机。今年初以来，博汇文具的订单有增无减，新产品的开发功不可没。”

　　据了解，之前，博汇文具一直是以生产简易圆珠笔为主的文具生产厂家，产品95%出口到欧美、非洲、中东、东南亚等地。从去年4月份起，博汇文具根据市场的反馈，发现国外客户对笔的需求品种趋多，逐渐开始生产除简易笔之外的中性笔、铅笔、揿动笔等。“原来，企业产品的种类也有近百种，但基本为单一的简易圆珠笔。新产品开发之后，公司新产品增加了54种，而且，企业的技术开发部每天仍在研制着新的产品，平均每10天就有一种新的产品上市。”李万华向记者介绍说，在年初的时候，公司研制了一种新型的环保笔，主要原材料是废报纸，这种笔最大的特点在使用完30天之后就会自然分解，没有污染。“这种笔一推出，就受到了市场的好评，订单不断，上半年销售了近300万元，效果非常好。”

　　李万华告诉记者，现在很多客商来厂里考察下单的时候，对笔的品种要求越来越多，往往是五花八门的笔都要一些，而博汇文具恰恰满足了客户这一点上的需求。在今年1到7月的1.3亿元的销售额里，超过20%是新品种的市场份额。“就在7月份，我们又从台湾引进了一套生产揿动笔的生产线，每天可以生产4.5万支笔，这将大大增加新品种在生产中的比重。”

　　“新产品的开发，让我们在激烈的市场中站稳了脚跟。”李万华说。