企业的立身之本是什么?企业的立身之本就是产品,产品是企业的根本,也是企业存在的目的。企业的竞争,就是产品的竞争,企业的核心竞争力,就是产品质量。这是纲,其余都是目。当然,我们不能说目不重要,可以忽视,但目就是目,纲就是纲,纲举才能目张,任何时候,都不能反其道而行之。
有人说做出产品来不为本事,把产品卖掉才是本事;还有人说,酒香也怕巷子深,质量再好,不会宣传也是白搭;还有人说,广告一出,金银满屋,就算垃圾,有能耐的人也同样能卖掉。这些个说法有没有道理?当然有一定道理,但未免把销售抬举得过高了点,以致让树枝把树干给遮掩了。
很多企业,技术人员也罢,生产主管也罢,把产品做出来了,费尽了心血,用尽了力气,可是,工资待遇却不及一个普通销售人员。这不正常,甚至很可疑。当下卖月饼的广告宣传单,我每天都收到一大沓,对这些广告单,我看也不看一眼,就通通丢到垃圾桶里去。这些广告单做得可精美了,真为这些广告单"明珠暗投"感到心痛。那些做月饼的厂家也真是,满天下乱发广告,能有多大斩获呢?时下流行目标客户营销(即所谓精准营销),他们还抱着这种"天女散花"的老模式不放,相信业绩一定平平。
我有一个同行,老板就有"做出产品来不为本事,把产品卖掉才是本事"的观念,而且根深蒂固。他的销售人员一大票,东西南北到处满天下跑,以致他的工厂永远不够货卖。表面看来热闹非凡,其实他一直在亏损,因为他的产品质量不过关,返货率很高,有些地方他只放了一qiang,就再没有机会放第二qiang,因为客户给他产品低劣的质量吓跑了,再不敢跟他进货了。
这个老板不知道自己错在产品质量不过关上,还执迷不悟一味埋怨生产商不好做,他振振有词地说:"做产品没什么搞头,要做就做经销商。养猪的永远帮sha猪的赚钱,光脚下田的农民老大哥永远不及穿鞋上班的gan部。"于是,他把生产工厂撤了,专业做起了经销商。其实经销商也讲究产品质量,他的产品质量就是牢固而又发达的网络,迅捷而又充足的资金,灵活而又周到的服务。他却并不在这方面下功夫,而是蛮蛮撞撞与人拼价钱。他的批发价先自比人低约干,然后他又提一把sha牛刀去砍供应商的价钱。可想而知,其结果只能是以失败终结他的事业。悲哉!
他现在欠下一屁股债,天知道他什么时候能还清。欠我的钱,我已列入呆帐了。
销售重不重要?重要。但目就是目,纲就是纲,纲举才能目张,任何时候,都不能反其道而行之!
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