企业的立身之本是什么？企业的立身之本就是产品，产品是企业的根本，也是企业存在的目的。企业的竞争，就是产品的竞争，企业的核心竞争力，就是产品质量。这是纲，其余都是目。当然，我们不能说目不重要，可以忽视，但目就是目，纲就是纲，纲举才能目张，任何时候，都不能反其道而行之。

    有人说做出产品来不为本事，把产品卖掉才是本事;还有人说，酒香也怕巷子深，质量再好，不会宣传也是白搭;还有人说，广告一出，金银满屋，就算垃圾，有能耐的人也同样能卖掉。这些个说法有没有道理？当然有一定道理，但未免把销售抬举得过高了点，以致让树枝把树干给遮掩了。

    很多企业，技术人员也罢，生产主管也罢，把产品做出来了，费尽了心血，用尽了力气，可是，工资待遇却不及一个普通销售人员。这不正常，甚至很可疑。当下卖月饼的广告宣传单，我每天都收到一大沓，对这些广告单，我看也不看一眼，就通通丢到垃圾桶里去。这些广告单做得可精美了，真为这些广告单"明珠暗投"感到心痛。那些做月饼的厂家也真是，满天下乱发广告，能有多大斩获呢？时下流行目标客户营销(即所谓精准营销)，他们还抱着这种"天女散花"的老模式不放，相信业绩一定平平。

    我有一个同行，老板就有"做出产品来不为本事，把产品卖掉才是本事"的观念，而且根深蒂固。他的销售人员一大票，东西南北到处满天下跑，以致他的工厂永远不够货卖。表面看来热闹非凡，其实他一直在亏损，因为他的产品质量不过关，返货率很高，有些地方他只放了一qiang，就再没有机会放第二qiang，因为客户给他产品低劣的质量吓跑了，再不敢跟他进货了。

    这个老板不知道自己错在产品质量不过关上，还执迷不悟一味埋怨生产商不好做，他振振有词地说:"做产品没什么搞头，要做就做经销商。养猪的永远帮sha猪的赚钱，光脚下田的农民老大哥永远不及穿鞋上班的gan部。"于是，他把生产工厂撤了，专业做起了经销商。其实经销商也讲究产品质量，他的产品质量就是牢固而又发达的网络，迅捷而又充足的资金，灵活而又周到的服务。他却并不在这方面下功夫，而是蛮蛮撞撞与人拼价钱。他的批发价先自比人低约干，然后他又提一把sha牛刀去砍供应商的价钱。可想而知，其结果只能是以失败终结他的事业。悲哉！

    他现在欠下一屁股债，天知道他什么时候能还清。欠我的钱，我已列入呆帐了。

    销售重不重要？重要。但目就是目，纲就是纲，纲举才能目张，任何时候，都不能反其道而行之！