外商忙采购
   
    作为有着"中国外贸风向标"之称的贸易盛会，第104届广交会在美国次贷危机扩散、中国出口压力增大、外贸企业出口陷入困难的背景下举行，尽管依旧汇集了业内的一批"外贸精英"，但各参展商冷暖自知。

    据参加6日闭馆的文具用品展的众多中国企业反映，受海外客户实际收入降低、欧美市场消费意愿下降等因素影响，今年广交会的显著变化是：参展客商含金量提高、对供应商标准要求提高、文具整体成交额降低，呈现出了"二高一低"的鲜明特征。但其中也有部分优势企业，已从袭人"寒意"中觅得了几分"春意"。

    办公文具展自2日开馆以来，随着国际采购商的纷纷登场，成交"大户"向贝发、金万年、白雪等优势企业和优势品牌集中的事实已经浮出水面。种种迹象表明：在本届广交会上，文具业"洗牌战"的影响正在加剧并扩散。

    转型成功 更具吸引力

    宁波市文具协会会长、贝发集团董事长邱智铭表示，与往届广交会相比，今年的采购商几乎全部是经过"提纯"的专业性顾客，而参展企业本来就不在乎看热闹的人多，在意的是有签单意向、愿意合作的伙伴数量。作为参加了14年广交会的老展商，他对这样的"冷门"非常满意。据称，因今年客商订单向业内的优势企业和优势品牌集中，在文具用品展馆整体成交形势不振的背景下，该公司却成为了"成交大户"之一，主流市场下达的09年订单，同比增长50%以上。

    在本届广交会上，由于客商抬高了挑选中国供应商的"门槛"，而许多中小企业在环保、安全检测等方面难以达到新标准，也使像贝发这样拥有自主知识产权和高附加值产品的大型企业赢得了更多合作机会。据邱智铭透露，贝发集团近年来强调从"传统制造商"向"品牌运行服务商"转型，力推"文具全品类一站式服务"即是一项重要举措。为此，该公司目前已开发了一万余种以书写工具为主导的全系列文具，这对于当前希望缩减采购环节、实现"一站式"配货的国际买家而言，无疑极具吸引力。

    环保理念 迎来新机遇新型环保材料笔、换囊笔、可注墨棉芯水性笔、MP3工具笔……在本届广交会上，贝发集团拿下了位置最好、面积最大的展位。据内部人士透露，该公司为此次展会的投入远超同行。

    推出适销对路的新产品，成为贝发"突围"的利器。在该公司的展位上，各国采购商均对一系列环保产品倍感兴趣。据悉，贝发集团的环保产品完全秉承国际通用的重复使用（Reuse）、减少危害（Reduce）、循环利用（Recycle）的环保3R准则，目前已覆盖从笔类到本册的完整文具产品线，成为其本次参展的5大系列2000余种文具产品中的一大亮点。其中有一款PLA生物塑料书写笔，在堆肥条件下60天内可完全降解，因其采用木薯、秸杆等非粮食类原料制成，与"口中夺粮"的常规玉米笔相比更具优势。受到了许多欧美客商的欢迎，成为其首选环保书写工具采购项目。

    据邱智铭透露，由于采购商大多有环保产品方面的采购预算，这类设计新颖的文具颇受欢迎且价格不菲，有效支撑了公司利润。但在他看来，更值得兴奋的是，贝发集团摸准产业转型的脉搏，切入高端产业提升产品的附加值，已经跨过了从"制造"时代到"智造"时代的产业拐点。

    抓住机遇  欲乱中取胜

    据了解，截至9月份，贝发已在全球市场完成了一次产品的调价，客户均对8-15%的价格上调予以接受；而当前原材料价格的下跌，对铜、塑料需求旺盛的贝发而言无疑纾缓了制造成本的压力；此外，最近国家在利息等方面一系列优惠政策的出台，也使这家企业从中大为受益。

    "众多杂小品牌陷入困境，在客观上也给了我们做大做强、乱中取胜的机会。"邱智铭表示，经过本届广交会，贝发的产品优势及客户忠诚度已得到充分的验证。

    受当前不利因素影响，在国内文具行业的3000余家企业中，一大批过去靠低价取胜的中小外向型文具企业处境艰难，关、停、并、转的比例已高达20%以上。同时，中小型供应商普遍存在的交货不及时、品质不稳定、价格随意变动等通病，也促使海外卖家转而寻求与大供应商开展合作。

    但是，邱智铭非常看好文具业的"结构性机会"。据称，今年以来，主流市场及零售终端为应对金融风暴而集体实施了降低库存、大量抛货的举措，事实上已导致一部分热销产品的存货紧缺，其"补单"行为将创造巨大的采购需求；更重要的是，以书写工具为代表的文具产品，作为一种生活必需品，受经济动荡的影响较不明显。"有实力的企业足可临危不惧。"邱智铭神定气闲。